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名人未必是直播带货“法宝”-罗马军团

名人未必是直播带货“法宝”

原标题:名人未必是直播带货“法宝”

此外,名人效应虽是加分项,但也可能是“陷阱”。一方面,很多平台在知名主播出走后,就陷入热度下降的被动局面。另一方面,对于明星艺人来说,名人效应只是消耗品,而且会越用越少,越用越不值钱。比如,取得开门红的罗永浩,就陷入了高开低走的困境,后续几场直播的成交额呈现递减的状态。

名人未必是直播带货“法宝”

如今,直播带货早已火出圈,更成为不少名人明星、企业大佬的“副业”,甚至是正业。比如前不久正式入驻抖音平台的罗永浩,首场直播带货交易总额就突破1.1亿元。直播带货的名人效应正在凸显。

如何维持自身的热度,避免落入“名人效应”的陷阱,是直播平台与后入场的带货人亟须思考解决的问题。目前,直播带货身在风口不假,但生态失衡、马太效应明显、模仿跟风者多、出新出彩者少。后入场者要实现弯道超车,应该把更多心思放在如何精准匹配供需这一基础上,为消费者提供更多有品质、有优惠的产品,才能让消费者“用爱发电”。

相比一开始就在直播带货残酷竞争中“活下来”的知名带货主播,后入场的明星、企业名人等在直播带货这场游戏中,显然是更幸运的——没有经历前期的厮杀,一进场就刚好撞到风口上,而且本身就自带流量的属性,比要一步步“打怪升级”的素人主播来说,可谓开局就有一手好牌。

可俗话说,隔行如隔山。虽然在直播带货兴起前期,不少头部主播会邀请明星助阵,也取得很好的效果。但若名人明星亲自下场,单靠自身“名人效应”,能百试百灵吗?其实不然,董明珠首次直播,带货成绩仅为22.53万元;马云与李佳琦PK带货口红,5分钟只卖出10支……

实际上,在直播带货中,名人效应只是“加分项”,要取得好成绩,还是要回到产品本身,而其中关键是价格与质量。为什么李佳琦、薇娅的每场直播都能吸引上千万观众观看、疯狂抢货?除了他们前期的努力与积累外,更因为他们带的货便宜好用,大部分消费者都乐意买单。直播带货的关键一直都是产品。如何获得优质品牌方的支持、拿到好的产品,并确保自己的售价是在全网中最具有竞争力的,才是赢得带货大战的制胜之道。而要做到这些,不是明星简单喊几嗓子,吆喝一下就能换来的。

Comments (2)

  • Brad Bukovsky

    “急诊科就像战场,名人未必是直播带货“法宝”打完这一场仗,下一场什么时候来是未知数。”全国政协委员、湖南省郴州市第一人民医院急诊科主任徐自强感叹。在急诊科工作了24年,徐自强觉得自己的成就感,源于每次看到病人顺利从急诊室走出来。

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  • Brad Bukovsky

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